Program praktyk dla kierunku technik handlowiec

PROGRAM PRAKTYK DLA
KIERUNKU TECHNIK Handlowiec

Efekty kształcenia na praktykach zawodowych w klasie III

Kwalifikacja HAN.01. – Prowadzenie sprzedaży

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Bezpieczeństwo i higiena pracy

Uczeń stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

opisuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej stosowane podczas wykonywania zadań zawodowych
dobiera środki ochrony indywidualnej i zbiorowej do rodzaju wykonywanych prac

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Bezpieczeństwo i higiena pracy

Uczeń organizuje stanowisko pracy zgodnie z wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

stosuje zasady organizacji stanowisk pracy związanych z użytkowaniem urządzeń
opisuje wymagania ergonomiczne dla stanowiska pracy
określa działania zapobiegające powstawaniu pożaru lub innego zagrożenia na stanowisku pracy
korzysta z instrukcji obsługi urządzeń technicznych podczas wykonywania zadań zawodowych

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Podstawy handlu

Uczeń wykonuje zadania zawodowe z wykorzystaniem technologii informacyjnej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wykorzystuje systemy technologii informacyjnej stosowane w handlu, np. pakiet biurowy, programy sprzedażowe
obsługuje system sprzedaży zgodnie z instrukcją obsługi

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Podstawy handlu

Uczeń posługuje się terminologią z zakresu towaroznawstwa handlowego

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wyjaśnia pojęcia z zakresu towaroznawstwa, takie jak: asortyment, towar, grupa towarowa, norma, jakość, wartość użytkowa, odbiór jakościowy
rozpoznaje na podstawie charakterystyki towaroznawczej wybrane grupy towarowe żywnościowe i nieżywnościowe
kwalifikuje towar do odpowiedniej grupy asortymentowej
klasyfikuje towary i usługi zgodnie ze strukturą Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług, przyporządkowując je do sekcji, działu, grupy i klasy

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie sprzedaży

Uczeń wykonuje prace związane z zamawianiem towarów

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

sprawdza stany magazynowe towarów
przygotowuje dane do zamówienia towarów
ustala ilość i rodzaj towarów do zamówienia
składa zamówienie na towar faksem, e-mailem lub telefonicznie
sporządza zamówienie towarów

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie sprzedaży

Uczeń odbiera dostawy towarów zgodnie z zasadami stosowanymi w handlu

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

stosuje algorytm postępowania przy odbiorze towarów
odczytuje informacje zamieszczone na opakowaniach towarów
dokonuje odbioru towarów pod względem ilościowym i jakościowym
sporządza dokumenty związane z odbiorem towarów
sprawdza otrzymane dokumenty od dostawcy pod względem formalnym i rachunkowym
ustala niezgodności między towarem dostarczonym a zamówionym
wskazuje sposoby postępowania z towarem wadliwym, uszkodzonym lub zniszczonym

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie sprzedaży

Uczeń wykonuje czynności związane z przygotowaniem towarów do sprzedaży

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

dokonuje ilościowej i jakościowej kontroli towarów przeznaczonych do sprzedaży
oznacza towary zgodnie z zasadami ustalonymi w handlu
dobiera opakowanie do rodzaju towaru
kalkuluje ceny w sprzedaży hurtowej i detalicznej z uwzględnieniem obliczania marży, rabatów i upustów
rozróżnia systemy zabezpieczające magazyny i towary przed kradzieżą
dobiera zasady przygotowania towarów do sprzedaży odpowiednio do asortymentu
stosuje zabezpieczenia towarów przed uszkodzeniem, kradzieżą i zniszczeniem

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie sprzedaży

Uczeń rozmieszcza towary w magazynie i na Sali sprzedażowej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

stosuje metody i formy ekspozycji towarów
dobiera sposoby rozmieszczania towarów ze względu na stosowaną metodę sprzedaży
wymienia ogólne zasady rozmieszczania grup towarowych w sklepie z uwzględnieniem wagi towaru i wielkości opakowania, cech fizykochemicznych i wymaganych warunków przechowywania, wielkości i częstości sprzedaży towaru, branży i grupy asortymentowej towarów
przygotowuje ekspozycje towarów do sprzedaży

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sprzedaż towarów

Uczeń określa asortyment sprzedaży i prezentuje ofertę handlową

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

określa rodzaje asortymentów towarowych, takie jak: wąski, szeroki, płytki, głęboki
dokonuje podziału asortymentu na grupy towarowe
przekazuje informacje klientowi o sposobach użytkowania i przechowywania kupowanych towarów
prezentuje klientowi walory użytkowe sprzedawanego towaru
wykorzystuje pocztę elektroniczną i zasoby internetowe do pozyskiwania i gromadzenia informacji o towarach

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sprzedaż towarów

Uczeń prowadzi rozmowę sprzedażową

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia zasady prowadzenia rozmowy sprzedażowej
charakteryzuje etapy rozmowy sprzedażowej
dobiera sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej do typu klienta

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sprzedaż towarów

Uczeń realizuje zamówienia klienta w różnych formach sprzedaży

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

sprawdza dostępność towarów
prowadzi korespondencję z klientem dotyczącą realizacji zamówienia
udziela wyjaśnień na zapytanie klienta dotyczące realizacji zamówienia
sporządza dokumenty sprzedaży, takie jak: faktura, rachunek, faktura korygująca oraz dokument magazynowy wydania zewnętrznego (WZ)
ustala kwotę należności za sprzedane towary
przyjmuje wpłaty i należności w formie gotówkowej lub bezgotówkowej
wykonuje czynności związane z pakowaniem i wydawaniem towaru
dobiera sposób pakowania towarów w zależności od rodzaju towaru i oczekiwań klienta
informuje klienta o prawach dotyczących zwrotu towarów i gwarancji
informuje klienta o organizacji i warunkach odbioru towaru

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sprzedaż towarów

Uczeń wykonuje czynności związane z obsługa stanowiska kasowego

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

przygotowuje stanowisko kasowe do pracy
obsługuje kasę fiskalną zgodnie z instrukcją obsługi
zabezpiecza i odprowadza utarg
sporządza dokumenty kasowe zgodnie z przyjętymi zasadami
stosuje programy komputerowe do ewidencji rozliczeń pieniężnych
stosuje specjalistyczne urządzenia do rozliczeń pieniężnych

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sprzedaż towarów

Uczeń stosuje procedury postępowania reklamacyjnego

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

przyjmuje zgłoszenie reklamacyjne
opisuje zasady przyjmowania i rozpatrywania reklamacji
informuje klienta o sposobach rozpatrywania reklamacji
wypełnia dokumenty związane z reklamacją towarów
określa sposoby postępowania reklamacyjnego w zależności od rodzaju zgłaszanej reklamacji

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Kompetencje personalne i społeczne

Uczeń przestrzega zasad kultury i etyki podczas realizacji zadań zawodowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia reguły i procedury obowiązujące w środowisku pracy
identyfikuje zasady etyczne i prawne związane z ochroną własności intelektualnej i ochroną danych osobowych
wymienia uniwersalne zasady kultury i etyki
rozpoznaje przypadki naruszania zasad etyki
używa form grzecznościowych w komunikacji pisemnej i ustnej

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Kompetencje personalne i społeczne

Uczeń przestrzega tajemnicy związanej z wykonywanym zawodem i miejscem pracy

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

pozyskuje dane osobowe zgodnie z przepisami prawa
przestrzega zasad bezpieczeństwa podczas przetwarzania i przesyłania danych osobowych
przechowuje dane osobowe klientów zgodnie z przepisami prawa
przedstawia konsekwencje nieprzestrzegania tajemnicy związanej z wykonywanym zawodem i miejscem pracy

Efekty kształcenia na praktykach zawodowych w klasie IV

Kwalifikacja HAN.02 – Prowadzenie działań handlowych

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Bezpieczeństwo i higiena pracy

Uczeń stosuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej podczas wykonywania zadań zawodowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

opisuje środki ochrony indywidualnej i zbiorowej stosowane podczas wykonywania zadań zawodowych
dobiera środki ochrony indywidualnej i zbiorowej do rodzaju wykonywanych prac

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Bezpieczeństwo i higiena pracy

Uczeń organizuje stanowisko pracy zgodnie z wymaganiami ergonomii, przepisami bezpieczeństwa i higieny pracy, ochrony przeciwpożarowej i ochrony środowiska

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

stosuje zasady organizacji stanowisk pracy związanych z użytkowaniem urządzeń
opisuje wymagania ergonomiczne dla stanowiska pracy
określa działania zapobiegające powstawaniu pożaru lub innego zagrożenia na stanowisku pracy
korzysta z instrukcji obsługi urządzeń technicznych podczas wykonywania zadań zawodowych

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Podstawy handlu

Uczeń wykonuje zadania zawodowe z wykorzystaniem technologii informacyjnej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wykorzystuje systemy technologii informacyjnej stosowane w handlu, np. pakiet biurowy, programy sprzedażowe
obsługuje system sprzedaży zgodnie z instrukcją obsługi

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Podstawy handlu

Uczeń posługuje się terminologią z zakresu towaroznawstwa handlowego

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

definiuje pojęcia z zakresu towaroznawstwa, takie jak: asortyment, towar, grupa towarowa, norma, jakość, wartość użytkowa, odbiór jakościowy
rozpoznaje na podstawie charakterystyki towaroznawczej wybrane grupy towarowe żywnościowe i nieżywnościowe
kwalifikuje towar do odpowiedniej grupy asortymentowej
klasyfikuje towary i usługi zgodnie ze strukturą Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług, przyporządkowując je do sekcji, działu, grupy i klas

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Planowanie działań sprzedażowych i monitorowanie realizacji budżetu

Uczeń stosuje narzędzia promocji odpowiednie do oferty handlowej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

określa rolę promocji w działaniach marketingowych przedsiębiorstwa
dobiera narzędzia promocji do strategii przedsiębiorstwa handlowego, np. promocja skierowana do odbiorców hurtowych, rabaty w zależności od wielkości zakupów promocja skierowana do konsumentów finalnych, pokazy, degustacje, bezpłatne próbki
dobiera narzędzia promocji do oferty handlowej przedsiębiorstwa

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Planowanie działań sprzedażowych i monitorowanie realizacji budżetu

Uczeń planuje działania sprzedażowe na podstawie przeprowadzonej analizy ekonomicznej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

sporządza harmonogram planowanych działań sprzedażowych
przewiduje działania konkurencji w odniesieniu do planowanych działań sprzedażowych
dobiera zadania i działania sprzedażowe do wyznaczonego celu

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Zarządzanie działaniami handlowymi

Uczeń wykonuje fryzury męskie na podstawie projektów

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

sporządza zapytanie ofertowe zgodnie z zasadami korespondencji handlowej
wskazuje błędy w zapytaniu ofertowymi ofercie handlowej
wymienia cechy oferty handlowej atrakcyjnej dla odbiorców
sporządza ofertę handlową skierowaną do odbiorców indywidualnych i instytucjonalnych

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Zarządzanie działaniami handlowymi

Uczeń przygotowuje standardowe formy korespondencji służbowej

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

identyfikuje elementy treści pisma handlowego
sporządza dokumenty handlowe w formie papierowej i elektronicznej, np. zapytanie ofertowe, ofertę, reklamację
sporządza korespondencję z kontrahentami i pracownikami w formie elektronicznej
odpowiada na zapytanie dotyczące realizacji usług i reklamacji

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Zarządzanie działaniami handlowymi

Uczeń zawiera umowy sprzedaży

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia elementy umowy sprzedaży
modyfikuje zapisy w umowie sprzedaży towarów pod względem ich poprawności
wypełnia formularz umowy sprzedaży

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Zarządzanie działaniami handlowymi

Uczeń sporządza kalkulacje ceny sprzedaży

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

opisuje strategie ustalania ceny sprzedaży, np: Charm pricing (urok cen), Skimming pricing (zbieranie śmietanki), Benchmarking, (zakotwiczenie)
oblicza marżę sprzedaży towaru lub usługi
oblicza cenę sprzedaży towarów lub usług
oblicza cenę jednostkową towaru lub usługi

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Zarządzanie działaniami handlowymi

Uczeń zamawia towary i usługi u dostawców

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

opracowuje kryteria wyboru dostawców
dokonuje wyboru oferty handlowej na dostawę towarów zgodnie z zasadą racjonalnego gospodarowania zasobami finansowymi
sporządza zamówienie na towary i usługi

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie gospodarki magazynowej

Uczeń prowadzi gospodarkę magazynową: dobiera rodzaj magazynu, wyposażenie, powierzchnię magazynu do asortymentu towarów; planuje zakupy towarów; dokumentuje zdarzenia gospodarcze związane z gospodarką magazynową

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia i charakteryzuje rodzaje zapasów towarowych, np. zapas obrotowy, rezerwowy
rozróżnia dokumenty magazynowe
wypełnia dokumenty magazynowe
oblicza stan zapasów według danych
sporządza zapotrzebowanie na towary

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie gospodarki magazynowej

Uczeń zarządza obiegiem dokumentów w przedsiębiorstwie: stosuje przepisy prawa dotyczące gromadzenia, przetwarzania dokumentów, zabezpiecza dokumenty zgodnie z przepisami prawa

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

rozróżnia kategorie archiwalne
rozróżnia rodzaje dokumentów gromadzone w przedsiębiorstwie
klasyfikuje dokumenty ze względu na kategorię archiwalną
wymienia zasady postępowania z dokumentacją biurową
stosuje zasady przechowywania dokumentacji sporządzanej w formie elektronicznej

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie gospodarki magazynowej

Uczeń stosuje specjalistyczne oprogramowanie handlowe i magazynowe do wykonywania zadań zawodowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

sporządza dokumenty obrotu magazynowego w programie komputerowym
sporządza dokumentację sprzedażową w programie komputerowym
sporządza dokumenty obrotu pieniężnego w programie komputerowym

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Prowadzenie działam posprzedażowych

Uczeń wykonuje czynności związane z przyjmowaniem i rozpatrywaniem reklamacji

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

przestrzega przepisów prawa w zakresie postępowania reklamacyjnego
wypełnia druki reklamacyjne
weryfikuje dokumentację reklamacyjną pod względem poprawności sporządzenia
opracowuje procedurę postępowania reklamacyjnego w przedsiębiorstwie handlowym

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizowanie gospodarki magazynowej

Uczeń wspiera klienta w użytkowaniu, dostarczonych produktów lub usług

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

udziela informacji na temat towaru lub usługi oraz sposobu użytkowania sprzedanego towaru lub usługi
doradza klientowi rodzaj towaru lub usługi
prezentuje sposób użytkowania towaru lub usługi

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej

Uczeń ewidencjonuje operacje gospodarcze zakupu i sprzedaży na kontach bilansowych i kontach wynikowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

określa treść operacji gospodarczej na podstawie dowodu księgowego
księguje operacje gospodarcze zakupu i sprzedaży potwierdzone dowodami księgowymi zgodnie z zasadami księgowania
rozróżnia typy operacji gospodarczych dotyczące zakupu i sprzedaży ze względu na ich wpływ na składniki bilansu
analizuje ewidencje operacji bilansowych i kontach wynikowych zakupu i sprzedaży

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Sporządzanie dokumentacji ekonomiczno-finansowej

Uczeń sporządza kalkulacje kosztu jednostkowego i ceny sprzedaży towaru lub usługi

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia elementy składowe ceny sprzedaży
oblicza koszt jednostkowy towaru lub usługi z uwzględnieniem marży handlowej
oblicza cenę sprzedaży towaru lub usługi netto i brutto
oblicza marżę różnymi metodami, takimi jak: od stu, w stu

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Kompetencje personalne i społeczne

Uczeń przestrzega zasad kultury i etyki podczas realizacji zadań zawodowych

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

wymienia reguły i procedury obowiązujące w środowisku pracy
identyfikuje zasady etyczne i prawne związane z ochroną własności intelektualnej i ochroną danych osobowych
wymienia uniwersalne zasady kultury i etyki
rozpoznaje przypadki naruszania zasad etyki
używa form grzecznościowych w komunikacji pisemnej i ustnej

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Kompetencje personalne i społeczne

Uczeń przestrzega tajemnicy związanej z wykonywanym zawodem i miejscem pracy

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

pozyskuje dane osobowe zgodnie z przepisami prawa
przestrzega zasad bezpieczeństwa podczas przetwarzania i przesyłania danych osobowych
przechowuje dane osobowe klientów zgodnie z przepisami prawa
przedstawia konsekwencje nieprzestrzegania tajemnicy związanej z wykonywanym zawodem i miejscem pracy

Przedmiot, umiejętność lub kompetencja: Organizacja pracy małych zespołów

Uczeń planuje i organizuje pracę zespołu w celu wykonania przydzielonych zadań

Uczeń w ramach opisanego Efektu kształcenia na praktykach zawodowych wykonuje następujące czynności:

dobiera zakres pracy do stanowiska pracy
sporządza plan pracy zespołu

Proacodawcy

Rozpocznij praktykę w wymarzonej firmie

Zapoznaj się z ofertą firm, które realizują praktykę dla uczniów Zespół Szkół Technicznych im. W. St. Reymonta w Czartajewie.

RONDO Gumieniak

Dostępne terminy praktyk:
- 02.10.2023 - 27.10.2023
- 02.04.2024 - 29.04.2024